Mainosten optimointi

February 3, 2007

CPA (cost per action) mainosten tuotto on hyvin riippuvainen mainosten optimoinnista. CPA-mainoksia ovat mm Google AdSense ja TradeDoubler mainokset. Mainosten optimointi on mm

Mainoksen ja kohderyhmän matchaaminen (vaippamainoksia Kaksplussassa jne.)

Hyvin toimivien mainosten löytäminen kun matchaus on tehty

Useiden mainosten pyörittäminen mainoskarusellissa

Parhaiden mainosten painottaminen karusellissa

Esim. tapahtumien ja vuodenaikojen huomioiminen mainonnassa (HK Sininen mainos toimii Juhannuksena jne.)

Jos sinulla on verkkopalvelu jossa käytät CPA-mainontaa mainosten optimoinnilla voit kasvattaa tuottoja satoja prosentteja.

Viime viikolla aloitin erään suuremman verkkopalvelun (TradeDoubler) mainosten optimoinnin. Palvelussa oli pyörinyt mainoskaruselli jossa oli 4 mainosta joista yhtä mainosta oli painotettu hyvin paljon (80 %). Ehdin viikon aikana lisätä mainostajia (4 -> 10) ja tämän helpon toimeenpiteet (Step 1 alla) ansiosta CPM (cost per mille) nousi 33 %. CTR (klikkiprosentti) oli hieman laskenut. Korkeampi tuotto tuli siitä että laajemmasta mainosvalikoimasta useampi kävijä löysi “omansa”.

1) Aloitan yleensä optimoinnin sillä että mietin mitkä mainostajat (tuotteet) sopivat kohderyhmälle. Tässä kannattaa aina jonkun verran kokeilla koska et voi koskaan olla varma mikä toimii ja mikä ei. Itse olen yllättynyt monta kertaa. Teknispainotteisen sivuston parhaiten tuottava mainos voi olla Finnish Design Shopin mainos. Eli kokeile ja testaa se kannattaa!

Tällä hetkellä TradeDoublerin mainosvalikoimassa on 60 + mainostajaa eli usein löytyy jotain tai useampia kohderyhmälle sopivia mainoksia. Monet tuotteet kuten matkat, matkapuhelimet, digiboxit, vaatteet, DVD-levyt jne. ovat tietenkin tuotteita joita monet ostavat. Nämä tuotteet toimivat siis aina, mutta tietenkin kohdentaminen parantaa tuottoa. Kannattaa myös vilkaista verkkokauppojen (mainostajien) tuoteluetteloa. Sieltä löytyy varmasti jotain kohderyhmällesi.

2) Kun olet löytänyt parhaiten tuottavat mainokset, brandit ja tuotteet (kestää 1 viikko – 2 kuukautta) voit aloittaa näiden optimoinnin. Monella mainostajalla on useita bannereita ja kaikki ovat erinlaisia ja vetoavat eri ihmisiin. Siksi kannattaa kokeilla yhden mainostajan eri bannereita. Esimerkiksi Pixmanialla ja CDON.com:illa on paljon tuotteita ja kaikille eri bannerit. Madonnan CD-levy banneri ei ehkä vetoa kaikkin. Jos sinun saitilla toimii CD-levyt pyöritä karusellissa useita CD-levy bannereita. Tee oma banneri tai tekstilinkki jos mainostajalla ei ole haluamaasi mainosta, esim juuri julkaistua levyä tai DVD:tä. Älä myöskään unohda räätälöityjä tekstilinkkejä – ne toimivat (eli tuottavat) usein paremmin kuin bannerit. Voit myös tehdä omia bannereita.

3) Kun olet löytänyt toimivan mainoskarusellin voit hienosäädellä mainosten painoarvoa. Jos sivustosi on suuri (paljon kävijöitä) voi joskus olla tuottoisaa vaihdella painoarvoa eri päivien välillä ja jopa samana päivänä. Viikonloppuna sivustolla voi olla eri kävijöitä (profiili) kun viikonpäivinä jne.

Joulumyynti, lomamatkailun ajankohdat, ystävänpäivät ja muut suuret tapahtumat ja uutiset kannattaa huomioda mainoksissa. Olen juuri syventymässä tähän maailmaan ja alustavat tutkimukset olivat minulle suuri yllätys – voiko tuo olla totta? Toivottavasti voin jossain vaiheessa antaa yksityiskohtaisempaa tietoa tästä. En valehtele jos väitän että verkkokaupan myynti (ja median tuotto) voi nousta satoja prosentteja jos osaa hyödyntää näitä yllämainittuja asioita.

Miltä luulette että levukaupan myyntikäyrä viimevuodelta näyttää kun se tajusi hyödyntää Euroviisuja teettämällä Lordi bannerin? Tai urheilun fanituotteiden verkkokauppa joka hyödyntää suuria urheilutapahtumia mainonnassa. Tätä kannattaa ehdottomasti harrastaa enemmän. Jos viiden erinomaisen bannerin teettäminen maksaa 2 500 euroa ja tuottaa 50 000 euroa lisämyyntiä investointi on minusta perusteltu .